Was ist der ROI von Werbemitteln?

• ROI steht für Return on Investment, Rentabilität einer Investition in Werbemittel
• Formel: (zusätzlicher Deckungsbeitrag vor Kampagnenkosten − Investitionskosten) / Investitionskosten × 100 = ROI in Prozent
• Bei physischen Werbeartikeln zählen Druck, Produktion und Logistik zu den Investitionskosten
• Einnahmen können direkt (Verkauf, Neukunden) oder indirekt (Brand Recall, Wiederkäufe) entstehen

Der ROI eines Werbemittels misst das Verhältnis zwischen Werbeausgaben und dem erzielten wirtschaftlichen Ergebnis. Anders als bei digitalen Kanälen, etwa Ads oder E-Mail-Marketing, lässt sich bei physischen Werbeartikeln der Gewinn oft nicht per Klick messen. Stattdessen fließen Kennzahlen wie Markenwiedererkennung, Kundenbindung und Folgeumsätze in die Betrachtung ein.

ROMI (Return on Marketing Investment) ist eine Variante, die ausschließlich Marketingkosten berücksichtigt, ohne allgemeine Unternehmenskosten. Für Kampagnen-Entscheider ist ROMI deshalb oft die präzisere Kennzahl.

ROI vs. ROAS: Der Unterschied bei physischen Werbemitteln

ROAS (Return on Ad Spend) ist ein Begriff aus dem digitalen Performance-Marketing. Er setzt den Umsatz direkt ins Verhältnis zu den Werbeausgaben, und setzt voraus, dass jede Konversion eindeutig einem Kanal zugeordnet werden kann. Bei einem bedruckten Mehrwegbecher funktioniert das so nicht. Der Becher läuft Wochen oder Monate durch den Alltag seiner Nutzerin, taucht auf Fotos auf, landet im Schrank, ohne UTM-Parameter. Für physische Werbeartikel ist der ROI deshalb die passendere Messung: Er erlaubt, auch zeitlich verzögerte und indirekte Effekte einzubeziehen.

Die ROI-Formel konkret: Rechenbeispiel mit Eventbechern

Nehmen wir ein vereinfachtes Rechenbeispiel mit angenommenen Preisen, ohne zusätzliche Druck- oder Logistikkosten: Ein Unternehmen bestellt 500 Werbebecher (400 ml) zum Stückpreis von 0,52 €. Die Gesamtinvestition beträgt damit 260 €. Auf einer Firmenveranstaltung werden die Becher an Kunden und Interessenten ausgegeben.

In den folgenden drei Monaten lassen sich zehn Neukunden auf den Event zurückführen, gemessen über Befragungen und CRM-Daten. Jeder Neukunde bringt im Schnitt 80 € Deckungsbeitrag. Das ergibt einen zusätzlichen Deckungsbeitrag von 800 € vor den Kampagnenkosten.

Die ROI-Berechnung: (800–260) / 260 × 100 = 207,7 % ROI.

Die Rechnung setzt voraus, dass der zusätzliche Deckungsbeitrag der Kampagne zugeordnet werden kann und alle Kampagnenkosten erfasst sind. Weitere Nutzungen schaffen zusätzliche Kontaktchancen; einen zusätzlichen Gewinn belegen sie für sich allein nicht.

Cost-per-Impression: Was dich jeder Markenkontakt am Becher kostet

• CPI = Gesamtkosten / Anzahl der Impressionen
• Impressionen der gesamten Auflage = Becheranzahl × Nutzungen pro Becher × durchschnittliche sichtbare Kontakte pro Nutzung
• Mehrwegbecher mit 50+ Nutzungen multiplizieren jeden Werbeeuro deutlich
• Ein Einwegbecher erzeugt genau einen Nutzungsmoment, kein Folge-Effekt

Der Cost-per-Impression (CPI), zu Deutsch: Kosten pro Werbekontakt, ist eine Kennzahl, die zeigt, wie viel dich ein einzelner sichtbarer Markenkontakt tatsächlich kostet. Sie kommt aus dem Media-Einkauf, lässt sich aber direkt auf physische Werbeartikel übertragen.

Angenommen, ein Werbebecher kostet in der Produktion 0,52 € und wird im Schnitt 50-mal genutzt. Jedes Mal, wenn die Nutzerin den Becher in der Hand hält oder auf dem Schreibtisch stehen hat, sehen durchschnittlich drei Personen das Logo. Das ergibt 150 Impressionen pro Becher.

Der CPI: 0,52 € / 150 = 0,0035 € pro Impression, deutlich unter einem halben Cent. Zum Vergleich: Im Online-Display-Advertising liegen typische Tausend-Kontakt-Preise (TKP) je nach Kanal erheblich höher. Ein langlebiger Mehrwegbecher produziert seine Werbekontakte über Monate, ohne dass du nachinvestieren musst.

Wichtig: Diese Berechnung gilt für Mehrwegbecher. Ein Einwegprodukt hat genau einen Nutzungsmoment, danach ist der Markenkontakt vorbei und der Abfall bleibt.

Was gilt als guter ROI bei Werbemitteln?

Ein pauschal „guter“ ROI existiert nicht, er hängt stark vom Kanal, dem Ziel und dem Zeithorizont ab. Für physische Werbeartikel gelten andere Maßstäbe als für digitale Kanäle.

Physische Werbeartikel wie bedruckte Mehrwegbecher zeichnen sich durch Langzeitwirkung aus. Der ROI realisiert sich nicht nach einem Klick, sondern über wiederholte Nutzungszyklen. Wer die Amortisation eines Bechers nur am ersten Event-Tag misst, unterschätzt seinen wahren Wert erheblich.

Ein Benchmark aus der Werbebranche: Werbeartikel, die täglich im Gebrauch sind, etwa Becher, Taschen oder Stifte, erzielen gemessen an ihren Produktionskosten eine besonders günstige Cost-per-Contact-Rate, weil sie ohne weitere Folgekosten über lange Zeit wirken. Das macht sie zu einem verlässlichen Baustein im Marketing-Mix.

5 Hebel, um den ROI deiner Eventbecher zu steigern

1. Auflage an den Bedarf anpassen: Zu kleine Auflagen treiben den Stückpreis unnötig hoch. Plane realistisch, CUPSTORYS produziert bereits ab 24 Stück, sodass auch kleine Events wirtschaftlich bestellt werden können.
2. Design vor dem Druck testen: Mit dem kostenlosen 3D-Cup-Konfigurator siehst du dein Motiv vor der Bestellung fotorealistisch auf dem Becher. Das verhindert teure Nachbestellungen durch Fehler im Motiv.
3. Mehrweg statt Einweg wählen: Ein Mehrwegbecher bleibt nach dem Event im Umlauf. Jede weitere Nutzung ist ein kostenloser Werbekontakt, Einwegprodukte dagegen landen direkt im Müll und erzeugen keine Folgewirkung.
4. Logo-Sichtbarkeit maximieren: Nutze die 360-Grad-Druckfläche vollständig. Platziere Logo, Claim und, wo sinnvoll, eine URL oder einen QR-Code, der sich später im Analytics tracken lässt (UTM-Parameter).
5. Kampagne messbar machen: Befrage Neukunden bei der ersten Kontaktaufnahme nach dem Erstkontakt. Ergänze QR-Codes auf dem Becher mit UTM-Links, um Zugriffe dem Event zuzuordnen. So wird aus einem physischen Werbeartikel ein messbarer Kanal.

Becher lassen sich auch nach einem Event sinnvoll weiterverwenden: als Give-away beim nächsten Recruiting-Event, als Willkommensgeschenk für neue Kunden oder als dauerhaftes Gadget im Büroalltag. Jede weitere Nutzung kostet nichts, und zahlt auf deinen ROI ein. Du kannst deine Werbebecher direkt bei CUPSTORYS bedrucken lassen und die Kampagne so skalieren, wie es dein Budget erlaubt.

Mehr über nachhaltige Produktion und Qualitätsstandards erfährst du auf der CUPSTORYS-Seite „Über uns“, inklusive Infos zur klimaneutralen Fertigung in Deutschland.